3個市86家醫(yī)院，首次4類普通耗材組團談判、帶量采購，最低降幅都高達51%！4論談判，一批企業(yè)被淘汰！
86家醫(yī)院帶量采購，4類普通耗材價格斷崖式下降
8月12日，南京市醫(yī)藥集中保障中心發(fā)布《關(guān)于邀請參加南京、泰州、淮安地區(qū)聯(lián)盟四類醫(yī)用耗材集中帶量采購的通知》。
南京、泰州、淮安等三市醫(yī)保局組建地區(qū)聯(lián)盟，開展植入式給藥裝置(輸液港)、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器、精密輸液器、密閉留置針等四類醫(yī)用耗材集中帶量采購工作，明確本次談判8月16日上午8點進行，只有生產(chǎn)企業(yè)和進口品牌總代可參加。
據(jù)了解，本次談判主要體現(xiàn)三大特點：首次以南京、泰州、淮安三市組成聯(lián)盟共同參與；在近期耗材談判中，首次涉及普通耗材；首次開展醫(yī)用耗材帶量采購。
普通耗材雖然價值不高，但消耗量較大。列入談判的品種為精密輸液器、靜脈輸液留置針、輸液港、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器共4類。據(jù)統(tǒng)計，4類醫(yī)用耗材在南京地區(qū)僅網(wǎng)上采購量就達到2.7億元，占所有普通耗材的1/6。4類耗材均為臨床普遍使用，因此，選擇普通耗材談判，將使更多的醫(yī)保患者，享受到價格談判的福利。86家醫(yī)療機構(gòu)，當天開出了5億多元的訂單需求。
上午8點50分，正式談判開始前，南京市醫(yī)保局召開預(yù)備會議，宣布談判組專家名單和談判注意事項。9點10分，談判正式開始，談判專家和醫(yī)用耗材廠家代表，相繼進入4個談判間。由于涉及商業(yè)機密，記者只能通過視頻監(jiān)控短暫觀察。
在某類耗材首輪談判中，幾家備案產(chǎn)品進行一輪報價PK，勝者直接進入第二輪。中標企業(yè)在第二輪報價，備案產(chǎn)品不能報價，兩者再度PK。所以，如果企業(yè)要想占盡先機，第一輪就要把價格殺到位。4輪談判，每一輪都有淘汰，競爭相當激烈。即使到了下午1點半，談判雙方顧不得吃午飯，仍然在價格上持續(xù)拉鋸。
記者注意到，談判期間，為避免廠家互通聯(lián)手拒絕降價而使談判失敗，現(xiàn)場設(shè)計了解決辦法。進入談判室，手機單獨存放。現(xiàn)場安排1名聯(lián)絡(luò)員，做好監(jiān)督保障工作，避免企業(yè)代表在談判室外交流。為確保專家做出獨立公平判斷，進入談判組的專家名單，在談判前一天下午才抽取并通知，在談判前一刻才召開預(yù)備會，宣布談判方案。
截止到下午2點40分，全部談判工作結(jié)束。市醫(yī)保局副局長王國寶通報了談判成果的數(shù)字:三市聯(lián)盟帶量采購精密輸液器、靜脈輸液留置針、輸液港、預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器4類14個品種入圍價格最高降幅80.39%，最低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%（其中南京降幅75.14%）。
“城市地區(qū)聯(lián)盟，以帶量采購的方式參與價格談判，有了更大的議價主動權(quán)。南京市醫(yī)保局副局長王國寶表示，這次談判結(jié)果來看，耗材價格大大降低，將為三市節(jié)省醫(yī)療費用4.13億元，為南京節(jié)省3.64億元。
今年談判100個品種，70%采購總量留給中標企業(yè)
南京市市醫(yī)保局醫(yī)藥價格和招標采購處副處長張學(xué)慶表示，降價只是此次談判的目的之一，帶量采購最大目的是凈化市場。市場上耗材產(chǎn)品林林總總，導(dǎo)致亂象頻生。這次談判強調(diào)了市場準入，在南京市場上不需要這么多參差不齊的耗材。
在此之前，南京市場上4類耗材14個品規(guī)，涉及型號157個，加上泰州、淮安共計323個。談判結(jié)束后，4大類耗材最終歸并為14個品規(guī)，形成7個價格。
為此，醫(yī)保局通過大面積臨床走訪，了解產(chǎn)品可替代性，確保制定的規(guī)則不對臨床造成影響，對患者負責(zé)。同時與供應(yīng)企業(yè)開展4次會談，向企業(yè)明確，這次集中帶量采購就是要擠壓企業(yè)的各種公關(guān)費用。結(jié)合醫(yī)院上一年度采購量和下一年預(yù)采購量，確定70%的采購總量留給中標企業(yè)，給企業(yè)吃下定心丸。
記者注意到，一款留置針價格從10多元降到3元。價格降幅雖然驚人，但醫(yī)保局更看重的是市場準入標準，將結(jié)合臨床需求，與中標企業(yè)共同制定符合南京、泰州、淮安三地臨床需要的產(chǎn)品標準，確保降價不降質(zhì)量。并通過購銷協(xié)議等制約手段，確保企業(yè)正常供貨。
來自南京某醫(yī)院的談判專家告訴記者，因為需求量高、參與醫(yī)院眾多，最終的降價幅度讓人振奮，這是之前單個醫(yī)院采購無法實現(xiàn)的。
“今年南京要力爭遴選100個耗材產(chǎn)品進行談判，所以帶量采購只是開端，今后每個月都會開展類似的帶量采購和談判，使其成為常態(tài)。南京市醫(yī)保局局長刁仁昌表示。
江蘇省目前從省級到各地市級帶量采購、聯(lián)合談判降級正在展開，從高值耗材到用量大的普通耗材都在鋪開。不僅僅是斷崖式的降價帶來市場價格的
清洗，還有品牌的市場份額也在發(fā)生極大變化，最終中標企業(yè)可直接拿下一個市甚至幾個市公立醫(yī)療機構(gòu)單類耗材80%的采購量，未中標企業(yè)市場無疑受到極大影響。
