医疗器械,理化实验室设备,微生物,培养基,一站式采购 - 杭州润泽仪器商城

　　導言：

　　2019年，隨著中美貿易戰的不斷升溫，不少進口科學儀器關稅隨之上漲，國內儀器采購市場亦受到相當影響，國產科學儀器出現了新的發展機會。譬如，以華測檢測為代表的第三方檢測機構為了合理控制企業運營成本，正在探索以國產科學儀器替代進口科學儀器的“新思路“。2019年7月，華測檢測通過儀器信息網“官宣”正式啟動“科學儀器試用、采購計劃”，將通過試用測評的方式來選擇部分優秀的國產科學儀器品牌，其首批供應商確定為8個國產品牌，后續還會推出第二期、第三期計劃。該活動的推出受到了業內的廣泛好評，或將進一步推動國產科學儀器設備在檢測行業內的市場拓展。

　　在各大類科學儀器中，實驗室常用設備由于技術門檻相對較低、應用廣泛、市場需求量大，導致參與市場競爭的國內企業眾多，且國產化率遠高于化學分析儀器、物性測試儀器、生命科學儀器等其他精密科學儀器。為了解當前國產實驗室常用設備在國內用戶實驗室中的應用現狀，本文基于儀器信息網近一、兩年來開展的科學儀器調研所獲取的相關統計數據，以微波消解儀、純水器、離心機、超低溫冰箱等四種市場需求量相對較大、用戶關注度相對較高的實驗室常用設備為例，對實驗室設備在政府測試機構、高校/科研院所、生產企業以及商業檢測機構等不同性質用戶實驗室中的國產化現狀進行分析，并對提高實驗室常用設備國產化率提出了相應的對策建議。 

    一、國產實驗室常用設備在不同性質用戶實驗室的配置現狀

表1. 不同用戶單位實驗室常用設備國產化比例（按數量） 

儀器種類 用戶性質	純水器	離心機	微波消解儀	超低溫冰箱
政府測試機構實驗室	34.2%	52.9%	30.1%	37.8%
高校/科研院所實驗室	41.3%	58.5%	47.8%	51.3%
第三方檢測機構實驗室	60.6%	78.3%	58.6%	67.8%
生產企業實驗室	57.6%	82.1%	67.9%	71.2%
平均值	48.4%	68.0%	51.1%	57.0%

數據來源：抽樣調研     

　　從國產儀器配置的數量占比上來看（見表1），這四種實驗室常用設備的國產化應用現狀相對較好，平均國產化比例在48.4%~68.0 %之間。其中，離心機的國產化比例最高，在各類用戶實驗室中的平均占比約為68.0%，其次是超低溫冰箱，在各類用戶實驗室中的平均占比約為57.03%，微波消解儀和純水器的國產化比例則相對較低，平均占比依次約為51.1%和48.4%。

　　橫向比較后我們再來看表1的縱向，四種實驗室常用設備在不同性質用戶單位實驗室中的國產化比例存在著較大的差異。其中，國產化比例最高的是生產企業實驗室，四種儀器的平均占比約為69.7%。排在第二的第三方檢測機構實驗室，四種儀器的平均占比約為66.3%。而高校/科研院所和政府測試機構實驗室的國產化比例則相對較低，四種儀器的平均占比分別為49.7%和38.8%。 

表2. 不同用戶單位實驗室常用設備國產化比例（按金額）

儀器種類 用戶性質	純水器	離心機	微波消解儀	超低溫冰箱
政府測試機構實驗室	15.8%	32.5%	18.2%	28.5%
高校/科研院所實驗室	18.7%	29.5%	28.1%	41.2%
第三方檢測機構實驗室	30.2%	36.8%	38.3%	54.3%
生產企業實驗室	28.6%	40.3%	42.9%	55.7%
平均值	23.3%	34.8%	31.9%	44.9%

數據來源：抽樣調研     

　　從國產儀器配置的金額占比來看（見表2），國產實驗室常用設備所占的市場份額仍然偏低，這四種國產儀器的平均金額占比在23.3%~44.9%之間。其中，超低溫冰箱的占比最高，平均金額占比約為44.9%。排在第二的是離心機，平均金額占比約為34.8%。微波消解儀和純水器的平均金額占比則依次為31.9%和23.3%。需要指出的是，國產實驗室常用設備與進口同類產品相比較，產品價格仍然偏低，約為進口同類產品的1/3~2/3。由此可知，國產實驗室常用設備目前仍以中低端市場為主，高端市場占有份額相對較少。

    二、不同性質用戶實驗室常用設備國產化比例差異分析

　　從以上調研結果可推測，當前國產實驗室常用設備的應用現狀相對較為樂觀，已被較大范圍地應用到各類用戶實驗室中，某些儀器的應用率已經超過同類進口儀器，如離心機、超低溫冰箱等。通過和有關國產廠家交流了解到，以離心機、超低溫冰箱、微波消解儀等產品為代表的國產實驗室常用設備經過多年的發展，在產品設計、生產工藝、質量控制等方面取得了不小的進步，不僅可以滿足相當部分用戶的檢驗/科研需求，并在產品質量、穩定性、節能性等方面，縮小了與國際領先企業產品的差距，甚至在少數產品性能方面實現超越，而且性價比更高，廣泛受到比較注重成本控制的第三方商業檢測機構、民營生產企業等的青睞，也導致在這些細分領域的相關儀器國產化率普遍較高。在調研的電調環節，有檢測機構的用戶表示：“國產儀器設備近年來愈加注重符合國際標準，且專業化程度越來越高。進口儀器設備雖然穩定性好，但維修周期長且費用較高，而國產廠商距離近、服務速度快。過去我們絕大多數的設備都是進口設備，近兩年來我們開始逐漸用國產替代進口，尤其是一些常規的儀器設備。” 

　　對于第三方檢測機構、民營生產企業的用戶來說，儀器設備的性價比、穩定性和耐用性都是其關注的重點，國產實驗室常用設備只要價格合適、性能穩定、質量好，出現問題之后能夠得到快速修理，就會受到市場的歡迎。

　　然而，國產實驗室常用設備在政府測試機構、高校/科研院所等用戶實驗室中的應用率仍然偏低，除離心機以外，純水器、微波消解儀和超低溫冰箱在這些用戶實驗室中的國產化比例均未超過50%。經調研發現，除了總體上國產實驗室常用設備在質量、性能或者應用方案配套上確實尚未全面達到國外先進品牌的水平（如國內企業在超高速離心機、超高壓微波消解儀上的技術空缺）之外，還有幾個重要因素一定程度上制約著國產實驗室常用設備在這些用戶實驗室中的應用：1、大多數政府測試機構和高等科研院所有著長期使用進口儀器設備的“傳統“，使許多應用者產生思維慣性，偏愛進口產品；2、一些高校教師和科研人員潛意識里認為國產儀器設備在技術和質量方面很難與進口儀器設備比肩，在經費允許的情況下不會選擇國產品牌；3、相比國外廠商，國內廠商的品牌意識不足，宣傳力度不夠，使很多政府測試機構、高校和科研院所用戶并不了解國產品牌及其所能提供的產品和服務，或者缺乏與國產廠商溝通、協商的渠道；4、國產廠商在政府招標采購中仍處于劣勢地位。一方面政府采購項目不僅未對國產儀器設備給予應有的政策傾斜，有的項目甚至向進口產品傾斜。比如進口科教產品免稅政策在一定程度上促進了進口儀器設備的銷售，而最近幾年實行國產教學科研儀器設備退稅政策也沒有大范圍執行，在實際執行過程中存在手續繁瑣等問題；另一方面國產儀器設備的可靠性和穩定性問題使其在政府采購中難以中標，有些國產儀器設備在實踐中具有非常好的穩定性，卻缺乏相關數據的支持，在政府采購中難以中標。一位生化領域的研究員曾表示：“國產儀器再便宜再好用，我也沒有時間和精力去評價，只能根據以往的經驗來判斷或者同行的推薦來判斷?！?/p>

　　針對以上所反映的問題，要提高國產實驗室常用設備的在政府測試機構和高校/科研院所用戶中的使用率，除了需要政府和相應政策的支持，比如示范項目采購國產儀器設備；推廣國產教學科研儀器設備退稅政策，簡化辦理手續；制定國產儀器設備政府采購配套制度；建立國產儀器設備與進口設備的對比評價體系和標準等。然而，最關鍵的還是要從企業自身的角度來加以改進，以促進用戶和市場對國產儀器設備的認可和接受。具體建議措施如下：1、進一步提升自主創新能力，加大產品的研發投入，切實保障儀器設備的穩定性和可靠性，使產品質量充分滿足客戶需求；2、做好產品的宣傳推廣工作，可通過產品的試用與測評、與用戶單位聯合研發、建立聯合實驗室等方式讓更多客戶深入了解和接受國產儀器設備；3、充分發揮地域優勢，做好售后服務，定期進行有效的用戶溝通與培訓等；4、積極參與國家和行業標準的制定以及儀器方法的驗證工作，這既能夠加強與高校/科研院所等用戶的溝通與合作，又能使產品充分滿足各類相關標準。

　　題外話:

　　2019年底，爆發于武漢的新冠病毒肺炎疫情給國內社會帶來了巨大的影響，社會各界紛紛解囊支援，其中也不乏科學儀器的身影，包括一些國產實驗室常用設備企業。譬如大龍儀器為湖北省內各級醫院和CDC捐贈的離心機等實驗室設備；美菱生物醫療為“雷神山醫院”等捐贈的醫用冰箱等醫療設備；赫西儀器為湖北醫療機構捐贈的離心機等。這些行動既體現了企業的社會責任感，也充分展示了國產企業對自己產品的自信。

　　有業內人士指出，本次疫情暴露出我國應急保障能力不足等問題。從長遠來看，醫院、疾控、公安、海關等單位或將進一步加強衛生應急裝備建設，從而帶來新一輪的儀器采購需求。而在未來的市場大潮中，我們期待國產實驗室常用設備能夠不斷脫穎而出，與進口產品進行全方位競爭。

    掃以下二維碼加綠儀社為好友，了解更多科學儀器市場的分析評論！