医疗器械,理化实验室设备,微生物,培养基,一站式采购 - 杭州润泽仪器商城

　　導(dǎo)言：

　　2019年，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的不斷升溫，不少進(jìn)口科學(xué)儀器關(guān)稅隨之上漲，國內(nèi)儀器采購市場亦受到相當(dāng)影響，國產(chǎn)科學(xué)儀器出現(xiàn)了新的發(fā)展機(jī)會。譬如，以華測檢測為代表的第三方檢測機(jī)構(gòu)為了合理控制企業(yè)運(yùn)營成本，正在探索以國產(chǎn)科學(xué)儀器替代進(jìn)口科學(xué)儀器的“新思路“。2019年7月，華測檢測通過儀器信息網(wǎng)“官宣”正式啟動“科學(xué)儀器試用、采購計(jì)劃”，將通過試用測評的方式來選擇部分優(yōu)秀的國產(chǎn)科學(xué)儀器品牌，其首批供應(yīng)商確定為8個(gè)國產(chǎn)品牌，后續(xù)還會推出第二期、第三期計(jì)劃。該活動的推出受到了業(yè)內(nèi)的廣泛好評，或?qū)⑦M(jìn)一步推動國產(chǎn)科學(xué)儀器設(shè)備在檢測行業(yè)內(nèi)的市場拓展。

　　在各大類科學(xué)儀器中，實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備由于技術(shù)門檻相對較低、應(yīng)用廣泛、市場需求量大，導(dǎo)致參與市場競爭的國內(nèi)企業(yè)眾多，且國產(chǎn)化率遠(yuǎn)高于化學(xué)分析儀器、物性測試儀器、生命科學(xué)儀器等其他精密科學(xué)儀器。為了解當(dāng)前國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在國內(nèi)用戶實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用現(xiàn)狀，本文基于儀器信息網(wǎng)近一、兩年來開展的科學(xué)儀器調(diào)研所獲取的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以微波消解儀、純水器、離心機(jī)、超低溫冰箱等四種市場需求量相對較大、用戶關(guān)注度相對較高的實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備為例，對實(shí)驗(yàn)室設(shè)備在政府測試機(jī)構(gòu)、高校/科研院所、生產(chǎn)企業(yè)以及商業(yè)檢測機(jī)構(gòu)等不同性質(zhì)用戶實(shí)驗(yàn)室中的國產(chǎn)化現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對提高實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化率提出了相應(yīng)的對策建議。 

    一、國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在不同性質(zhì)用戶實(shí)驗(yàn)室的配置現(xiàn)狀

表1. 不同用戶單位實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化比例（按數(shù)量） 

儀器種類 用戶性質(zhì)	純水器	離心機(jī)	微波消解儀	超低溫冰箱
政府測試機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室	34.2%	52.9%	30.1%	37.8%
高校/科研院所實(shí)驗(yàn)室	41.3%	58.5%	47.8%	51.3%
第三方檢測機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室	60.6%	78.3%	58.6%	67.8%
生產(chǎn)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室	57.6%	82.1%	67.9%	71.2%
平均值	48.4%	68.0%	51.1%	57.0%

數(shù)據(jù)來源：抽樣調(diào)研     

　　從國產(chǎn)儀器配置的數(shù)量占比上來看（見表1），這四種實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的國產(chǎn)化應(yīng)用現(xiàn)狀相對較好，平均國產(chǎn)化比例在48.4%~68.0 %之間。其中，離心機(jī)的國產(chǎn)化比例最高，在各類用戶實(shí)驗(yàn)室中的平均占比約為68.0%，其次是超低溫冰箱，在各類用戶實(shí)驗(yàn)室中的平均占比約為57.03%，微波消解儀和純水器的國產(chǎn)化比例則相對較低，平均占比依次約為51.1%和48.4%。

　　橫向比較后我們再來看表1的縱向，四種實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在不同性質(zhì)用戶單位實(shí)驗(yàn)室中的國產(chǎn)化比例存在著較大的差異。其中，國產(chǎn)化比例最高的是生產(chǎn)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室，四種儀器的平均占比約為69.7%。排在第二的第三方檢測機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室，四種儀器的平均占比約為66.3%。而高校/科研院所和政府測試機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室的國產(chǎn)化比例則相對較低，四種儀器的平均占比分別為49.7%和38.8%。 

表2. 不同用戶單位實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化比例（按金額）

儀器種類 用戶性質(zhì)	純水器	離心機(jī)	微波消解儀	超低溫冰箱
政府測試機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室	15.8%	32.5%	18.2%	28.5%
高校/科研院所實(shí)驗(yàn)室	18.7%	29.5%	28.1%	41.2%
第三方檢測機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室	30.2%	36.8%	38.3%	54.3%
生產(chǎn)企業(yè)實(shí)驗(yàn)室	28.6%	40.3%	42.9%	55.7%
平均值	23.3%	34.8%	31.9%	44.9%

數(shù)據(jù)來源：抽樣調(diào)研     

　　從國產(chǎn)儀器配置的金額占比來看（見表2），國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備所占的市場份額仍然偏低，這四種國產(chǎn)儀器的平均金額占比在23.3%~44.9%之間。其中，超低溫冰箱的占比最高，平均金額占比約為44.9%。排在第二的是離心機(jī)，平均金額占比約為34.8%。微波消解儀和純水器的平均金額占比則依次為31.9%和23.3%。需要指出的是，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備與進(jìn)口同類產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品價(jià)格仍然偏低，約為進(jìn)口同類產(chǎn)品的1/3~2/3。由此可知，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備目前仍以中低端市場為主，高端市場占有份額相對較少。

    二、不同性質(zhì)用戶實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備國產(chǎn)化比例差異分析

　　從以上調(diào)研結(jié)果可推測，當(dāng)前國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的應(yīng)用現(xiàn)狀相對較為樂觀，已被較大范圍地應(yīng)用到各類用戶實(shí)驗(yàn)室中，某些儀器的應(yīng)用率已經(jīng)超過同類進(jìn)口儀器，如離心機(jī)、超低溫冰箱等。通過和有關(guān)國產(chǎn)廠家交流了解到，以離心機(jī)、超低溫冰箱、微波消解儀等產(chǎn)品為代表的國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備經(jīng)過多年的發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等方面取得了不小的進(jìn)步，不僅可以滿足相當(dāng)部分用戶的檢驗(yàn)/科研需求，并在產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、節(jié)能性等方面，縮小了與國際領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品的差距，甚至在少數(shù)產(chǎn)品性能方面實(shí)現(xiàn)超越，而且性價(jià)比更高，廣泛受到比較注重成本控制的第三方商業(yè)檢測機(jī)構(gòu)、民營生產(chǎn)企業(yè)等的青睞，也導(dǎo)致在這些細(xì)分領(lǐng)域的相關(guān)儀器國產(chǎn)化率普遍較高。在調(diào)研的電調(diào)環(huán)節(jié)，有檢測機(jī)構(gòu)的用戶表示：“國產(chǎn)儀器設(shè)備近年來愈加注重符合國際標(biāo)準(zhǔn)，且專業(yè)化程度越來越高。進(jìn)口儀器設(shè)備雖然穩(wěn)定性好，但維修周期長且費(fèi)用較高，而國產(chǎn)廠商距離近、服務(wù)速度快。過去我們絕大多數(shù)的設(shè)備都是進(jìn)口設(shè)備，近兩年來我們開始逐漸用國產(chǎn)替代進(jìn)口，尤其是一些常規(guī)的儀器設(shè)備。” 

　　對于第三方檢測機(jī)構(gòu)、民營生產(chǎn)企業(yè)的用戶來說，儀器設(shè)備的性價(jià)比、穩(wěn)定性和耐用性都是其關(guān)注的重點(diǎn)，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備只要價(jià)格合適、性能穩(wěn)定、質(zhì)量好，出現(xiàn)問題之后能夠得到快速修理，就會受到市場的歡迎。

　　然而，國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在政府測試機(jī)構(gòu)、高校/科研院所等用戶實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用率仍然偏低，除離心機(jī)以外，純水器、微波消解儀和超低溫冰箱在這些用戶實(shí)驗(yàn)室中的國產(chǎn)化比例均未超過50%。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，除了總體上國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在質(zhì)量、性能或者應(yīng)用方案配套上確實(shí)尚未全面達(dá)到國外先進(jìn)品牌的水平（如國內(nèi)企業(yè)在超高速離心機(jī)、超高壓微波消解儀上的技術(shù)空缺）之外，還有幾個(gè)重要因素一定程度上制約著國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備在這些用戶實(shí)驗(yàn)室中的應(yīng)用：1、大多數(shù)政府測試機(jī)構(gòu)和高等科研院所有著長期使用進(jìn)口儀器設(shè)備的“傳統(tǒng)“，使許多應(yīng)用者產(chǎn)生思維慣性，偏愛進(jìn)口產(chǎn)品；2、一些高校教師和科研人員潛意識里認(rèn)為國產(chǎn)儀器設(shè)備在技術(shù)和質(zhì)量方面很難與進(jìn)口儀器設(shè)備比肩，在經(jīng)費(fèi)允許的情況下不會選擇國產(chǎn)品牌；3、相比國外廠商，國內(nèi)廠商的品牌意識不足，宣傳力度不夠，使很多政府測試機(jī)構(gòu)、高校和科研院所用戶并不了解國產(chǎn)品牌及其所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，或者缺乏與國產(chǎn)廠商溝通、協(xié)商的渠道；4、國產(chǎn)廠商在政府招標(biāo)采購中仍處于劣勢地位。一方面政府采購項(xiàng)目不僅未對國產(chǎn)儀器設(shè)備給予應(yīng)有的政策傾斜，有的項(xiàng)目甚至向進(jìn)口產(chǎn)品傾斜。比如進(jìn)口科教產(chǎn)品免稅政策在一定程度上促進(jìn)了進(jìn)口儀器設(shè)備的銷售，而最近幾年實(shí)行國產(chǎn)教學(xué)科研儀器設(shè)備退稅政策也沒有大范圍執(zhí)行，在實(shí)際執(zhí)行過程中存在手續(xù)繁瑣等問題；另一方面國產(chǎn)儀器設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性問題使其在政府采購中難以中標(biāo)，有些國產(chǎn)儀器設(shè)備在實(shí)踐中具有非常好的穩(wěn)定性，卻缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)的支持，在政府采購中難以中標(biāo)。一位生化領(lǐng)域的研究員曾表示：“國產(chǎn)儀器再便宜再好用，我也沒有時(shí)間和精力去評價(jià)，只能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來判斷或者同行的推薦來判斷。”

　　針對以上所反映的問題，要提高國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的在政府測試機(jī)構(gòu)和高校/科研院所用戶中的使用率，除了需要政府和相應(yīng)政策的支持，比如示范項(xiàng)目采購國產(chǎn)儀器設(shè)備；推廣國產(chǎn)教學(xué)科研儀器設(shè)備退稅政策，簡化辦理手續(xù)；制定國產(chǎn)儀器設(shè)備政府采購配套制度；建立國產(chǎn)儀器設(shè)備與進(jìn)口設(shè)備的對比評價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)等。然而，最關(guān)鍵的還是要從企業(yè)自身的角度來加以改進(jìn)，以促進(jìn)用戶和市場對國產(chǎn)儀器設(shè)備的認(rèn)可和接受。具體建議措施如下：1、進(jìn)一步提升自主創(chuàng)新能力，加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，切實(shí)保障儀器設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性，使產(chǎn)品質(zhì)量充分滿足客戶需求；2、做好產(chǎn)品的宣傳推廣工作，可通過產(chǎn)品的試用與測評、與用戶單位聯(lián)合研發(fā)、建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等方式讓更多客戶深入了解和接受國產(chǎn)儀器設(shè)備；3、充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，做好售后服務(wù)，定期進(jìn)行有效的用戶溝通與培訓(xùn)等；4、積極參與國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定以及儀器方法的驗(yàn)證工作，這既能夠加強(qiáng)與高校/科研院所等用戶的溝通與合作，又能使產(chǎn)品充分滿足各類相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

　　題外話:

　　2019年底，爆發(fā)于武漢的新冠病毒肺炎疫情給國內(nèi)社會帶來了巨大的影響，社會各界紛紛解囊支援，其中也不乏科學(xué)儀器的身影，包括一些國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備企業(yè)。譬如大龍儀器為湖北省內(nèi)各級醫(yī)院和CDC捐贈的離心機(jī)等實(shí)驗(yàn)室設(shè)備；美菱生物醫(yī)療為“雷神山醫(yī)院”等捐贈的醫(yī)用冰箱等醫(yī)療設(shè)備；赫西儀器為湖北醫(yī)療機(jī)構(gòu)捐贈的離心機(jī)等。這些行動既體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，也充分展示了國產(chǎn)企業(yè)對自己產(chǎn)品的自信。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，本次疫情暴露出我國應(yīng)急保障能力不足等問題。從長遠(yuǎn)來看，醫(yī)院、疾控、公安、海關(guān)等單位或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)生應(yīng)急裝備建設(shè)，從而帶來新一輪的儀器采購需求。而在未來的市場大潮中，我們期待國產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備能夠不斷脫穎而出，與進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行全方位競爭。

    掃以下二維碼加綠儀社為好友，了解更多科學(xué)儀器市場的分析評論！