[db:作者] - 2020-12-19
《通知》中顯示，山東省將對冠脈介入類快速交換擴張球囊、初次置換人工髖關節、可吸收硬腦（脊）膜補片、一次性使用套管穿刺器、心臟起搏器（雙腔）5大類高值耗材開展帶量采購。
值得注意的是，本次5大類高值耗材的帶量采購將是山東省內首輪省級聯盟帶量采購。
就目前而言，山東省內的主流帶量采購模式多為多市級聯盟集中帶量采購。據此前不完全統計顯示，山東省內已經有16個地級市進行了交叉聯合組建為市級聯盟，且不同聯盟之間還存在成員重疊的現象。
（圖源華招器械網）
據此前的市場數據顯示，山東省一直作為醫療器械、耗材銷售大省在全國醫療器械類省級銷售額排行榜中名列前茅。
在剛剛結束不久的山東省淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州7市聯盟帶量采購中，最終降幅就已經達到了94%。可想而知的是，山東省全省醫療機構聯合“下場后，醫療器械市場無疑也將再次迎來“大動蕩。
此外，在約定采購量分配上，球囊、可吸收硬腦（脊）膜補片、一次性使用套管穿刺器類耗材最低價中選企業將首先獲得待分配量的30%；人工髖關節、心臟起搏器（雙腔）類產品企業報價≤同組最低報價*1.5將直接獲得采購需求量的70%，報價＞同組最低報價*1.5獲得采購需求量的50%。
也就是說，在本次的帶量采購中，在擬中選順序之外還將實行“量價掛鉤，價格越低分配量則越高。
反觀此前山東省內已經進行了多輪帶量采購，高低值耗材皆有涵蓋，采購品種包括骨科創傷類、血液透析類、輸液器、留置針等多類耗材。
最終降價結果中，以淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州七市聯盟對骨科創傷類、血液透析類耗材帶量采購的降幅最高，產品最高降幅為94%，平均降幅為67.3%，現場某單品更是從17200元直接降價至2643元。
在經歷了一輪輪的“見骨頭式砍價之后，山東省內的耗材降價結果無疑也是給全國醫療器械市場提供了一個有力參考。在這樣大的砍價力度之下，中選企業也多為史賽克、強生、威高等具有強勁實力和高額市場占有率的大型巨頭企業，醫療器械行業內的洗牌趨勢可見一斑。
除了“兩票制、“一票制等門檻的設置，現階段市場占有率的劃定更是把大批中小型經銷商直接踢出賽場。沒有市場份額，也就沒有入場機會。
不僅如此，現在全國范圍內多個省市已經明確，將與其他城市進行最低價聯動。可以說，擺在械企面前的選擇就只有兩個：一是低價中選獲取相應的市場，二是高價退出失去市場。
據業內人士表示，對于械企而言，帶量采購是目前買賣雙方最好的采購模式。市場中帶量采購約定采購量額外的采購產品，除了進院復雜之外更為重要的一點就是醫院不會主動選擇購買沒有價格優勢的產品，而是更加傾向于繼續使用帶量采購后的降價產品，即避免了額外的支出，也是保證了院內的供給。
談及未來的帶量采購的未來發展，這位經銷商更是直言：“帶量采購的約定量說是70%、80%，其實對于我們來說就是100%。
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