[db:作者] - 2021-02-03
《通知》中顯示，山東省將對冠脈介入類快速交換擴(kuò)張球囊、初次置換人工髖關(guān)節(jié)、可吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片、一次性使用套管穿刺器、心臟起搏器（雙腔）5大類高值耗材開展帶量采購。
值得注意的是，本次5大類高值耗材的帶量采購將是山東省內(nèi)首輪省級聯(lián)盟帶量采購。
就目前而言，山東省內(nèi)的主流帶量采購模式多為多市級聯(lián)盟集中帶量采購。據(jù)此前不完全統(tǒng)計(jì)顯示，山東省內(nèi)已經(jīng)有16個(gè)地級市進(jìn)行了交叉聯(lián)合組建為市級聯(lián)盟，且不同聯(lián)盟之間還存在成員重疊的現(xiàn)象。
（圖源華招器械網(wǎng)）
據(jù)此前的市場數(shù)據(jù)顯示，山東省一直作為醫(yī)療器械、耗材銷售大省在全國醫(yī)療器械類省級銷售額排行榜中名列前茅。
在剛剛結(jié)束不久的山東省淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州7市聯(lián)盟帶量采購中，最終降幅就已經(jīng)達(dá)到了94%。可想而知的是，山東省全省醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合“下場后，醫(yī)療器械市場無疑也將再次迎來“大動(dòng)蕩。
此外，在約定采購量分配上，球囊、可吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片、一次性使用套管穿刺器類耗材最低價(jià)中選企業(yè)將首先獲得待分配量的30%；人工髖關(guān)節(jié)、心臟起搏器（雙腔）類產(chǎn)品企業(yè)報(bào)價(jià)≤同組最低報(bào)價(jià)*1.5將直接獲得采購需求量的70%，報(bào)價(jià)＞同組最低報(bào)價(jià)*1.5獲得采購需求量的50%。
也就是說，在本次的帶量采購中，在擬中選順序之外還將實(shí)行“量價(jià)掛鉤，價(jià)格越低分配量則越高。
反觀此前山東省內(nèi)已經(jīng)進(jìn)行了多輪帶量采購，高低值耗材皆有涵蓋，采購品種包括骨科創(chuàng)傷類、血液透析類、輸液器、留置針等多類耗材。
最終降價(jià)結(jié)果中，以淄博-青島-東營-煙臺-威海-濱州-德州七市聯(lián)盟對骨科創(chuàng)傷類、血液透析類耗材帶量采購的降幅最高，產(chǎn)品最高降幅為94%，平均降幅為67.3%，現(xiàn)場某單品更是從17200元直接降價(jià)至2643元。
在經(jīng)歷了一輪輪的“見骨頭式砍價(jià)之后，山東省內(nèi)的耗材降價(jià)結(jié)果無疑也是給全國醫(yī)療器械市場提供了一個(gè)有力參考。在這樣大的砍價(jià)力度之下，中選企業(yè)也多為史賽克、強(qiáng)生、威高等具有強(qiáng)勁實(shí)力和高額市場占有率的大型巨頭企業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的洗牌趨勢可見一斑。
除了“兩票制、“一票制等門檻的設(shè)置，現(xiàn)階段市場占有率的劃定更是把大批中小型經(jīng)銷商直接踢出賽場。沒有市場份額，也就沒有入場機(jī)會(huì)。
不僅如此，現(xiàn)在全國范圍內(nèi)多個(gè)省市已經(jīng)明確，將與其他城市進(jìn)行最低價(jià)聯(lián)動(dòng)。可以說，擺在械企面前的選擇就只有兩個(gè)：一是低價(jià)中選獲取相應(yīng)的市場，二是高價(jià)退出失去市場。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，對于械企而言，帶量采購是目前買賣雙方最好的采購模式。市場中帶量采購約定采購量額外的采購產(chǎn)品，除了進(jìn)院復(fù)雜之外更為重要的一點(diǎn)就是醫(yī)院不會(huì)主動(dòng)選擇購買沒有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，而是更加傾向于繼續(xù)使用帶量采購后的降價(jià)產(chǎn)品，即避免了額外的支出，也是保證了院內(nèi)的供給。
談及未來的帶量采購的未來發(fā)展，這位經(jīng)銷商更是直言：“帶量采購的約定量說是70%、80%，其實(shí)對于我們來說就是100%。
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